В новой рубрике "ЛЮДИ НАШЕГО РЕГИОНА" газеты «Регион» мы рассказываем об успешных людях Марьиной Горки. Сегодня с нами беседовал бизнесмен Сергей Дерушко – человек, который не первый год качественно улучшает жизнь Пуховичского района, предоставляя его жителям разнообразные товары и услуги.
«Я начинал свой бизнес с вязания на машинке»
– По специальности я агроном. Здесь я закончил техникум, а потом заочно отучился в Московском институте. Но по специальности я проработал 9 лет. Потом так сложились обстоятельства, что мне пришлось уйти: повздорили с директором, я положил заявление на стол и ушел работать водителем — развозил по магазинам хлеб.
Это случилось как раз в тот момент, когда в стране был кризис. Ситуация сложная, денег мало, а у меня семья, дети. Что делать? Надо же как-то зарабатывать! Как раз накануне моя жена купила вязальную машинку. Она всегда вязала руками и на тот момент ее еще не освоила. Я подумал и говорю: «Чего машинке лежать? Ты сама учись и меня обучай». После этого жена прошла специальные курсы и поделилась знаниями со мной.
Так я и начал вязать свитера, кофты женские, вышивал и возил продавать на «Динамо» (прим.: рынок в Минске). Если честно, я тогда зарплату получал в 160 рублей, а за месяц зарабатывал в 10-20 раз больше. Если помните, тогда на рынках были турецкие свитера. В то время турецкий свитер — это было все! А мы разработали свою модель свитера в нескольких расцветках, так они продавались даже лучше. Таким и было начало нашего бизнеса.
Прошло несколько лет, и открылась граница с Польшей. Работать стало сложнее, появилось больше конкуренции. Тогда мы поменяли свою стратегию. Разработали модели костюмов для полных женщин, привезли из Польши ткани и нашли швей. В тот момент найти красивую одежду женщинам более крупной комплекции было очень сложно, а мы начали продавать костюмы в стиле «летучая мышка», как у Аллы Пугачевой. Уходило на «ура»! Спрос был такой, что не успевали делать. Через какое-то время и этот бизнес исчерпал себя и мы начали новый.
О том, как выжить в кризис
– В среднем, стабильность какая-то у нас всегда была. Мы и сейчас стараемся удержаться, даже несмотря на то, что сейчас сложно. Новые идеи зреют каждый день, но сейчас вкладывать в них опасно: можно прогореть. Сейчас нужно сохранять то, что есть. Самое главное в кризисный период — сократить затраты до минимума. Если затраты уменьшаешь до минимума, то тогда ты сможешь удержаться на уровне. Нам пришлось это делать. Мы за прошлый год сократились где-то на 30%. Отдали помещение арендовать. Бизнес — это дело такое. Когда ты берешь людей на работу, то в первую очередь ты за этих людей отвечаешь. Нужно им обеспечить зарплату, все отчисления и все остальное. А чтобы им это обеспечить, надо, чтобы бизнес работал. А зарабатывать сегодня тяжело. Помню, было время, когда мы только брали питание из магазина, а зарплат не получали. Жесткая установка: чужим зарплату надо отдать, а свою не получали, терпели.
Еще лет шесть назад все налево-направо тратили деньги. Так много зарабатывали! Не понимали, откуда это все валится. Водителем на зарплату 500 долларов нельзя было человека найти. А сегодня на 3 миллиона просятся с удовольствием, а это 150 долларов. Вот так поменялась ситуация.
— Переживете эту волну?
— Конечно, переживем! А куда нам деваться? (смеется). Другого выхода нет, надо держаться на плаву. Бизнес — это парабола, подъем — опускание. Вот, сегодня опустилось, а завтра постепенно все пойдет на подъем.
Сегодня реклама — это основной источник клиентов. Но реклама сегодня должна быть эффективной. Вот у Вячеслава (прим.: Вячеслав Жиркевич — главный редактор газеты «Регион») реклама эффективная, это мы уже отметили.
Сегодня все уже поняли: бесплатная рекламная газета- это источник многообразной информации, все друг друга могут на страницах газеты найти. Сегодня без рекламы никуда.
Проект, которым Сергей гордится
У меня есть кафе. Изначально я планировал его строить, чтобы свои работники могли полноценно питаться. Тогда я строил свой первый магазин и сделал к нему обычную пристройку. Меня все тогда отговаривали, мол, в деревне кафе, кому это надо? А я подумал: нет, построю. И уже за почти 14 лет это переросло в бизнес, сегодня уже стабильный. Люди кафе хвалят, местные приходят к нам обедать.
Даже минчане к нам приезжают! У нас хорошая ценовая политика, отличная кухня. Конкуренция есть, конечно, но у нас своя ниша занята. Теперь все вспоминают и говорят, какая это была верная идея. Вот ей я могу похвастаться.
Про семью и про богатство
— У нас семейный бизнес. У меня сын — молодец, уже 6 лет он самостоятельно работает у нас директором. Я учредитель, а поддерживает сейчас все именно он. Ему 29, но он уже довольно грамотный в плане бизнеса парень, считает деньги, понимает, что сегодня просто так они не даются.
Научился общаться с людьми, понимает, что сегодня бизнес можно строить только на порядочности. Он уже эту школу прошел.
Понятие «богатый» можно расценивать по-разному. Для меня богатство — это дети и семья. В прошлом были моменты, когда можно было рискнуть, забросить дела в семье и добиться серьезных результатов, но я о своем выборе не сожалею. У меня шестеро внуков. Вот это — мое основное богатство! А деньги — они сегодня есть, а завтра нет.
Про любимые увлечения
Я очень люблю теннис, и малый, и большой. Каждый удар ракеткой по мячу мне приносит положительные эмоции. Если ты красиво сыграл — тебе это в удовольствие. Если не очень, то есть небольшое разочарование, конечно, но на это я не обращаю внимание. Я играю в паре, уже вышел на международную арену и вернулся с турниров с дипломами.
Еще я очень люблю конный спорт. Это настолько полезно и для осанки, и для позвоночника в целом, и для нервов! У меня раньше была проблема со спиной, а два года позанимался — уже это не беспокоит. Все только благодаря конному спорту.
А то мы привыкли, что чуть что — таблетки и в больницу. Вот чем надо заниматься!
Советы молодым предпринимателям
Некоторые думают, что будет все и сразу. Я бы посоветовал в первую очередь не торопиться, набираться опыта и работать порядочно, завоевывать авторитет. Если есть порядочность и при этом хорошая ценовая политика, то все получится.
Редакция благодарит Сергея Дерушко за интервью.